マーケティング・マネジメントとは、企業がマーケティング戦略を実行するうえで仕組みを用いてプロセスを管理することによって、より効率的にマーケティング成果を生み出すことを目的とする考え方です。マーケティングで有名な、経営学者の ...

SAS Institute Japanは3月15日、統合マーケティング・マネジメントを実現する主要な製品として、マーケティング業務の統合的な管理と最適化を可能にする「SAS Marketing Operations Management」を、国内の一部ユーザーに先行して提供を開始すると発表した。一般提供は ...

同じような仕組みを、IBMでも構築している。同社では、顧客との関係を顧客の側での購買における認知や態度の変化に注目して、次の1つの段階に分けている。 顧客はまず、（1）自身のIT環境の問題やIBMの存在に気付き、（2）IBMへの関心が増し、（3）IBMとの ...

マネジメントとは「予期して備えること」にほかならない。結果を生み出していくには、マーケティングと営業プロセスを分けて考え、マネジメントのムリ・ムダ・ムラを減らしていくことが大切である。 BtoBにおける営業の役割が、顧客の課題解決だと ...

レベニュー組織へのGTM戦略（Go-To-Market Strategy）立案からオペレーションモデルの設計・構築まで豊富な支援実績を持つゼロワングロース株式会社（本社：京都府京都市、代表取締役：丸井達郎）は、ソフトバンク株式会社のAI活用によるマーケティング高度 ...

オウンドメディア*コンサルティングのトライベック・ストラテジー株式会社（所在地：東京都港区、代表取締役社長：後藤 洋、以下 トライベック）は、マーケティングプラットフォーム「HIRAMEKI management(R)」の新機能として「フォーム機能」「リスト機能 ...

Most marketing managers would prefer to spend 90% of their time on marketing and 10% on management. Unfortunately, the real-world marketing manager’s experience is exactly the opposite. Marketing ...

消費者や取引相手と共生的な価値をつくるにはどうすればよいか。筆者は、市場のプロセスをマネジメントする方法論を紹介する。 計画制御のマーケティング・マネジメント 2つのマネジメント・スタイルの可能性を明らかにする。 第1のマネジメントは ...